Бізнес із виготовлення свічок: план успіху

Якщо ви думаєте зайнятися свічковим бізнесом, скористайтеся цим посібником як планом ваших перших кроків.

Якщо ви все ще не знаєте, чи підходить вам бізнес із виготовлення свічок, розгляньте деякі причини, чому власники свічкового бізнесу люблять цю справу:

  • Свобода займатися роботою, яка справді подобається: Витрачати більшу частину свого часу на роботу, яка вам не дуже цікава, досить виснажливо. Виконання роботи, яка вам подобається, заряджає енергією, приносить вигоду та не дає того відчуття, що ви застрягли на роботі, яка вам не подобається.

  • Будуйте та інвестуйте у приватну власність: Подібно до купівлі житла замість оренди, інвестування у те, чим ви володієте особисто, - це гарантія того, що ви отримаєте усі блага від роботи, на яку витрачаєте час щодня. Праця на когось іншого нагадує виплату іпотеки.

  • Самостійно визначайте власний розклад і повсякденну діяльність: Якщо ви хочете записатися на прийом або вам потрібен вихідний, то єдина людина, з якою вам потрібно проконсультуватися, це ви самі. Бути самим собі босом надає перевагу самостійно розпоряджатися власним часом. Якщо ви втомилися від того, що робочий графік диктує, як ви проводите свій час, тоді, мабуть, вам сподобається займатися власним бізнесом.

  • Демонструйте свою креативність і захоплення: Виробники свічок — творчі люди, але інколи важко знайти вихід для творчого самовираження. Відкриття бізнесу з виготовлення свічок дає вам можливість продемонструвати та монетизувати свою творчість у формі свічок, розплавів воску, маркетингу та створення контенту.

Вироби ручної роботи, як свічки, є одними з найшвидше зростаючих малих підприємств у країні. За даними Національної асоціації свічкарів продажі свічок у США становлять понад 3 мільярди доларів на рік. Ось ще кілька причин, чому свічки є фантастичною можливістю для бізнесу:

  • Процвітаючий ринок із високим попитом: Чи знаєте ви, що 7 із 10 родин США використовують свічки? Людям подобається якісна продукція ручної роботи та підтримка місцевого бізнесу. Унікальні фірмові свічки – одні з найпопулярніших предметів домашнього декору на ринку, а також свічки – це завжди доречний подарунок.

  • Розпочніть свій бізнес вдома: Вам не потрібно багато обладнання чи місця, щоб розпочати роботу, лише основні матеріали, інструменти та робоче місце. Більшість власників свічкового бізнесу починають на своїй кухні!

  • Висока рентабельність інвестицій: Те, що коштуватиме вам 5 доларів, можна продати за 20 доларів або більше. Ви можете продавати свої свічки в сувенірних магазинах, ремісничих центрах і фермерських ринках, в Інтернеті через торгові точки, як-от Etsy, або на власному веб-сайті.

  • Багато безкоштовних доступних ресурсів: Відкриваючи свічковий бізнес, ви приєднуєтеся до спільноти колег-майстрів і підприємців, де можете ділитися ресурсами та знаннями. Ми сподіваємось, що ми станемо основним ресурсом для виробників свічок-початківців, але якщо ми не відповідаємо вашим потребам, є багато інших безкоштовних ресурсів!

Планування успіху за 8 кроків

Незалежно від розміру вашого підприємства, створення бізнес-плану – дуже важливо. Це допомагає вам думати про майбутнє, закласти фундамент вашого бренду та побудувати основу для успіху. У цьому розділі ми висвітлимо 8 кроків для створення практичного та функціонального плану.

Нехай план буде коротким та простим, і не тривожтеся, щоб усе було ідеально. Початок може бути дужеважким, але ви завжди можете повернутися до цього пізніше. Ваші цілі та бізнес-структура, ймовірно, зміняться та адаптуються з часом, особливо в перші місяці роботи.

Приділіть трохи часу цим 8 крокам, а потім перегляньте два аркуші плану із запуску бізнесу свічок, які можна завантажити за посиланням.

 

1. Розробіть свою “презентацію”

Продумайте презентацію-знайомство. Розробка сильної, стислої презентації допомагає відточити вашу місію та налагодити зв’язок із клієнтами. Щоб почати, визначте усі свої «що» і «для чого» одним-двома короткими реченнями. «Що» описує основний напрямок вашого бізнесу, а «для чого» описує цінність, яку ви приносите клієнтам. Наприклад, «Good Boy Candle Co. виробляє унікальні ароматичні свічки для любителів собак з незвичайними назвами, які легко запам’ятати».

 

2. Визначте свій цільовий ринок

Важливим кроком є визначення місця вашого особистого бізнесу на ширшому ринку свічкової продукції:

  • Мас-маркет: Зазвичай доступні свічки можна знайти в багатьох роздрібних магазинах. Для виготовлення цих свічок часто використовуються економічні контейнери та упаковки, а також традиційні аромати, такі як сосна та ваніль. Діапазон цін: від 8 до 15 доларів

  • Середній клас: Такі свічки зазвичай можна знайти в торгових точках, як Target, Macy’s або навіть у місцевих бутиках і сувенірних магазинах. Ці свічки мають більш якісну упаковку, унікальні комбінації ароматів (такі як зелений чай і лемонграс або морська сіль і орхідея), які надають більшої цінності історії та іміджу бренду. Діапазон цін: від 16 до 34 доларів

  • Вищий клас або «люкс»: Гарними прикладами цієї групи є розкішні магазини з високими цінами, як-от Nordstrom, Saks Fifth Avenue або елітні бутики. Свічки на ринку високого класу, як правило, є продуктами престижного рівня, які надають перевагу упаковці, аромату та історії бренду. Ціновий діапазон: 35 доларів+

Ваш цільовий ринок — це група споживачів, яка, швидше за все, придбає ваші товари. Це клієнти, які, як ви уявляєте, переглядають ваші соціальні мережі, веб-сайт або заходять у магазин і купують ваш продукт. Подумайте, скільки їм років, де вони живуть, які у них інтереси та про ціну, яку вони, ймовірно, заплатили б за свічку. Коли ви знайомі зі своїм цільовим ринком, то ви можете підлаштувати свій бренд, систему сповіщень та ціни для цієї конкретної групи, замість того, щоб намагатися догодити кожному можливому клієнту.

 

 

ПОРАДА ПРОФЕСІОНАЛА!

Для початку важливо визначити ціль, але потрібно бути готовим змінюватись і адаптуватися з часом. Успішні підприємства постійно пристосовуються, щоб краще відповідати своєму ринку.

 

3. Знайдіть свою нішу

Тепер, коли ви знаєте, яке місце займають ваші свічки на ринку, настав час визначити індивідуальну «нішу» вашого бренду — що робить ваші свічки унікальними та що відрізняє їх від конкурентів. Ось кілька поширених способів, за допомогою яких виробники свічок знаходять ідеальну для себе нішу:

  • Унікальні поєднання запахів

  • Спеціальна упаковка

  • Розумні, дотепні або цікаві назви для ваших свічок

  • Благодійна підтримка на добру справу

Зрештою, вашою метою має бути продаж свічок настільки характерних і унікальних, що клієнти не зможуть їх придбати у іншому місці.

 

4. Створіть розумну назву та самобутність бренду

Серед ідентифікаторів бренду треба приділити увагу візуальним елементам вашого бренду, як-от ваш логотип, колірна схема, стиль дизайну та назва компанії. Це буде вашим першим враженням і відрізнятиме вас від інших брендів. Щоб створити власний бренд, вам доведеться визначитися із назвою компанії. Під час мозкового штурму щодо назви зосередьтеся на тому, що робить ваш бренд унікальним, чим ви захоплюєтеся, а також на тому, що ваші свічки пропонують споживачеві. Чи надихають вони на творчість? Чи можливо свічки нагадують людям про їх улюблене місце відпочинку? Або ж продаж свічок підтримує певну справу чи організацію. Обміркувавши це, запитайте друзів або членів родини, яким ви довіряєте, їхню думку про назву вашого бренду. Обговорення може дати поштовх до нових ідей або зміцнити уже наявні! Обов’язково зосередьтеся на тому, щоб бути особистим і автентичним. Коли ви віднайшли щось помітне та незвичне, ще раз перевірте, чи доступний домен веб-сайту під такою назвою, і запустіть пошук торгової марки. Ви не зобов’язані реєструвати торговельну марку одразу, але ви точно захочете мати таку можливість, коли ваш бізнес розквітне.

Після того як ви визначитеся з назвою, зосередьтеся на виборі колірної гами та розробці логотипу. Canva — чудовий безкоштовний онлайн-інструмент графічного дизайну, з якого можна почати.

 

5. Встановіть базовий стартовий бюджет

Ми пропонуємо створити бюджет на перші два місяці роботи. Оцініть вартість витратних матеріалів, обладнання та накладних витрат; і не забудьте заплатити собі за свій час і зусилля як власника бізнесу!

 

 

ПОРАДА ПРОФЕСІОНАЛА!

Наша стаття «Як визначити ціну на свічки» — це чудовий ресурс, який допоможе скласти бюджет, тож почніть з неї, якщо ви перевантажені інформацією!

 

 

6. Розробіть початкову лінійку продуктів і встановіть ціни

Почніть з невеликої лінійки продуктів, з якою вам під силу працювати. Подумайте, які свічки користуються найбільшою популярністю серед ваших друзів і родини, і чи підходять вони вашому цільовому ринку. Потім визначте, скільки коштує виробництво кожного елемента (матеріали та час), і яку розумну ціну можна встановити. Не бійтеся встановлювати ціну на свічки залежно від вашого витраченого часу та зусиль. Ми бачили, як багато підприємців, які займаються виробництвом свічок, встановлювали ціни на свої свічки від 8 до 40 доларів (або більше), залежно від цільового ринку.

 

7. Визначте місця продажу

Ідеальний ринок для кожного підприємця унікальний. Подумайте, де ваша цільова аудиторія, імовірно, робитиме покупки. Ось чотири ринки, які слід розглянути спочатку:

  • Виставки місцевих ремесел, сувенірні магазини та фермерські ринки

  • Інтернет-магазини, такі як Etsy

  • Ваш власний веб-сайт (ми рекомендуємо ХОРОШОП, Shop-Express як чудовий ресурс)

  • Оптова торгівля з відомими роздрібними торговцями

Ви можете хвилюватися, але розказати друзям та знайомим про те, що ви зараз займаєтеся продажем свічок - дуже корисно на ранньому етапі. Ваша родина, друзі та колеги можуть надати безцінний відгук про вашу лінійку продуктів і можуть стати одними з найкращих представників вашого бренду.

 

8. Зареєструйтесь, отримайте страховку та ознайомтеся із дозволами та ліцензіями

Цей процес залежить від вашого місцезнаходження та індивідуальних бізнес-потреб, але деякі загальні перші кроки включають наступне:

  • Подайте заявку на отримання дозволу на перепродаж, щоб звільнитися від сплати податків.

  • Зверніться до юриста, бухгалтера та спеціаліста зі страхування, щоб отримати вказівки щодо реєстрації та страхування відповідальності.

  • Вивчіть державні та місцеві вимоги до дозволів і ліцензій для малого бізнесу. Існує багато варіантів бізнес-структур, включаючи приватну підприємницьку діяльність, партнерства, товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ) тощо.

 

 

Це правда, що бізнес із виготовлення свічок відносно легко почати, але ми не заохочуємо нікого починати бізнес, опираючись лише на бажання отримати прибуток. Будьте обережні з компаніями, які рекламують набори для швидкого збагачення або ж стверджують, що перші виготовлені вами свічки можуть принести додатковий прибуток. Звучить чудово, але, на жаль, не дуже практично. Продаж свічок, які не пройшли ретельну перевірку, — це пряма дорога до розчарування.

Незалежно від того, чи використовуєте ви цю статтю як план для початку роботи чи як інструмент, який допоможе вирішити, чи підходить вам відкриття бізнесу чи ні, ми готові допомогти на кожному етапі шляху - від тестування ваших свічок до започаткування вашого бізнесу та масштабування для зростання. Ми виробники свічок, які люблять допомагати іншим виробникам свічок.

 

ПІДСУМУЄМО

  • Виробництво свічок — один із найкращих малих бізнесів, який ви можете почати. Цей бізнес має низькі витрати на запуск, не потребує багато обладнання, а працювати можна прямо з дому.

  • Перш ніж почати бізнес, відточіть свою майстерність і освойте процес виготовлення свічок.

  • Завжди плануйте наперед. Створіть простий бізнес-план, який охоплює ваші продукти, сегмент ринку та стартовий бюджет.

  • Вам не потрібно робити все ідеально с самого початку. Експериментуйте та подивіться, що вам найкраще підходить. Це частина процесу роботи підприємця. Починайте з малого і розвивайтеся далі.